《摔跤》眼看要逆袭了，这跟抱团的发行联盟有关系吗？

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文/师烨东

《摔跤吧！爸爸》昨日（9日）靠20%的排片拿下2400万票房，不仅排片率比上映首日翻番，而且单日票房差一点就要超过好莱坞大片《银河护卫队2》。昨日《摔跤吧！爸爸》的影投票房冠军已是首日排片不足3%的万达，靠着7.1%的排片，万达便拿下了152万的票房，成为各影投之首。

排片连续逆势上扬了，看起来这次《摔跤吧！爸爸》的协发方华影天下似乎是首战告捷，而其与五洲、四海相似的发行联盟形态是华谊重掌发行权杖的有力依靠吗？

华影天下成立已近一年，此役《摔跤吧！爸爸》算是其前不久正式对外亮相后的首战影片——但因为华谊的血统，出师便吃了万达的瘪。虽然攒了大地、微影、上海电影的盘子，但是从上映第一天13%的排片来看，大家相互之间能给到的支持也只能用“有限”来形容。而在随后几日的口碑狂飙、排片反弹背后，壹娱观察（微信ID：yiyuguancha）看到更多的似乎是营销与观众“自来水”的作用，而非组团提供的发行保障。

华影的“兄弟”并不给力，对手的“兄弟”倒是相当支持

大地影院在《摔跤吧！爸爸》的排片中打了头阵。在影片上映第一天总体排片只有13%的时候，大地影院靠着15.9%的排片率与1742场的排片量拿到了72.1万票房，为该片在周五的影投票房榜单中的第一名。

上海电影股份有限公司影院管理分公司在首映当天也拿出了17.1%排片，而华谊兄弟自己的影院则拿出了26.1%排片占比。他们排片都超出均值，显然是因为他们都是华影天下的股东。

华影天下是成立于去年6月1日的发行公司，公司“掌舵人”是华谊影业CEO叶宁，成立之初的股东分别是华谊电影发行、微影时代与叶宁实际控制的兄弟鼎立。随后上影及大地入相继入股加盟，最终华影天下由华谊控股51%，兄弟鼎立占股20%、大地电影及上海电影各12%、微影时代5%。

华谊影业CEO叶宁

对于在下游自有影院数量难以支撑发行的华谊兄弟来说，切入发行端是他们改善自己的影片在下游排片难以强势的最快速、便捷的方式。在今年4月的华影天下推介会上，华谊兄弟副董事长王中磊曾表态，华谊兄弟电影、上影、大地、微影四家主要股东用了将近一年的时间为它夯实基础、集结资源、储备项目，“未来，华影天下将聚合优势资源，成长为一家高水准、大格局，开放创新、兼容并蓄的平台型发行公司，全力携手助力华影天下在未来发行市场的发展业绩，和华谊一道，将最优质的资源倾注进华影天下，助力优质的电影在中国电影市场取得好成绩。 ”

但第一部主打的影片遭遇了万达不足3%的排片，以及大盘整体13%的有限排片，但很难说这是华影天下意料之外的逆境——一方面万达的旧怨未解，另一方面《摔跤吧！爸爸》从国别到类型都很难预期会成为中国市场的爆款，前有众多国内明星参演的五一档“四大天王”，后有漫威系列片《银河护卫队2》，在中国名气并不算大的阿米尔·汗的影片首天拿下13%的排片其实已经是一个不错的结果。对于华影来说，谈不上其存在多少策略失误，在一个越来越注重收益的市场里，换谁来发这片子，第一天也很难有更高的排片，也并不存在所谓更好的档期。

壹娱观察（微信ID:yiyuguancha）认为，尽管万达靠着13%的市场份额仍然霸占国内院线头名，但是即便万达对此片一场不排，对影片的票房“损失”也不会对总体票房产生质的影响。从另一个角度来看，反倒是因为这一江湖恩怨所带起来的争议性话题，让更多人注意到了这部影片。

值得注意的是，华影的这些“兄弟们”并没有像五一假期时万达排《记忆大师》、博纳排《拆弹专家》那样用超过30%的排片占比去力顶大盘，要知道连星美排《喜欢·你》都是用上了20%以上的排片。而从大家都低于20%的排片来看，大地也好，上影也罢，“兄弟”们都有所保留。

我们翻开这几天的排片数据来看，一个有趣的现象是，在电影上映的当天，除去华谊之外，排片占比最高的两条院线分别是与华谊关系不错的保利与耀莱；而在电影上映后的第三天，横店院线排片率已经达到了18.6%，甚至超过了大地的18%，金逸院线的排片占比也达到了16.4%。横店和金逸实际上又都是五洲发行的“兄弟”，非亲非故的比沾亲带故的更支持《摔跤吧！爸爸》，看起来发行联盟中的关系并没有想象中牢靠。

实际上，发行联盟的不牢靠并非个例。另一家发行联盟四海发行，自2015年成立后，其身影并不多见。发行联盟背后其实是一张巨大的利益与人情的关系网，但是在每个参与者都要计算自己利益的情况下，这样的联盟难以真正地做到紧密。这或许也就是上影主导了四海却又参投了华影，而作为五洲战略合作方的大地，同样出现在了华影之中的原因。

“每个人首要考虑的都是自己的利益，利益的冲突远比利益的统一要多，这样的联盟很难真正做起来。”一位电影发行从业十数年的资深人士K告诉壹娱观察，“发行抱团就像老北京茬架，你叫过去的能有100个人，但是如果真打起来，可能只有3个人能帮你打架。”

另一位影视公司高层对此亦持相同观点：“现在数据都这么透明的情况下，无论对于院线还是影院，利益都是首要考虑的因素。发行抱团起到的作用主要是在第一天尽量冲高点整体的排片率，剩下的还是要看市场，‘取暖’的作用有限。”

发行的大变化让抱团已经不足以取暖了

无力的不只是华影天下，尴尬的也不只是这些院线、影企抱团后组成的发行联盟。对于电影发行公司来说，似乎多少都有一些面对当前中国电影发行变局前的一种无力感。

从13%的排片起步，《摔跤吧！爸爸》的排片逐日递增，一直到昨日超过20%。壹娱观察采访了一条排名靠前的全国性院线的市场总监、一条中等规模的全国性院线的排片经理，以及数家不同院线、影投下的影院经理，除去一家三线城市的影院在《摔跤吧！爸爸》电影正式上映前做了点映，剩下的院线、影院基本都未与发行方有过多接触，而这些影投、院线这几天的排片都在上升，他们参考的指标就只是口口相传的口碑与上座率。

从猫眼专业版上的数据来看，便可以知道《摔跤吧！爸爸》的吸金能力有多恐怖。5月9日，影片以20.6%的排片占比拿下了33%占比的票房，其上座率为17.9%，超过了《银河护卫队2》上座率8.5%的一倍有余，而从上映第二天开始，《摔跤吧！爸爸》的上座率便一直远远大幅甩开其他影片。

北京市朝阳区的一家影院经理告诉壹娱观察记者，在观察到影片质量与上座率双高之后，第二天就将影片的排片调到了20%，而5月8日已经将排片占比上升到了30%。“提升排片主要考虑的是影院票房的最大化。现在影院和发行关系好，也顶多在上映首天的晚场多给排一两场。”该影院经理说道。

线下发行的逐渐弱势以及影片口碑越来越重要是这两年来影片发行的一个趋势，到了今年这个趋势则愈发明显。在今年的春节档期，一位《西游·伏妖篇》的发行人员曾告诉记者，“大年初二排片降下来之后，每天都要给区域内所有上座率高的影城的经理打电话，或者和一些关系不错的经理吃饭，希望他们不要把排片占比太往下拉，但是也起不到多少作用。现在观众和影城经理都很聪明，如果他们上座率不够高，片子就算给票补都很难拉起来排片。”

上文所提及的三线城市的影院经理认为，相比于线下的发行，对于《摔跤吧！爸爸》更重要的是映后的口碑营销。映前发行所做的营销效果很有限，来其影院的许多观众都在观看影片后成为影片的“自来水”，甚至呼朋唤友地在影院看了两三遍。

发行资深人士K同样认为，如今发行的内涵已经不是传统意义上的发行，以前的发行与人、与单位打交道是主要的工作，现在的发行工作更重要的就是对影片的营销与宣传，营销不应该再与发行分离讨论，而对于现在的发行公司来说，也必须具备营销宣传能力。

《摔跤吧！爸爸》剧照

从《摔跤吧！爸爸》的逆袭来看，好片源与好口碑营销能带起来的作用，远远超过了传统意义上的发行，即便是万达，也在昨天给出了翻倍的排片率。而在网票发行端口的人看来，拥有数据支撑的发行，不仅会比当前的营销更有效率的，也会是未来的趋势。

“在数据充裕的理想情况下，一个地区的影院该怎么排片，完全取决于最近几个片子在该地区的受众情况。比如你所在小区的影院开始发起投票，明天你想在几点看《摔跤吧！爸爸》，根据调查数据来判断排映的场次。现在各平台的点击想看其实就是雏形，一旦网售平台垄断票务，出票占到几乎百分之百，中国的电影营销与宣传都会变成一种新的模式。”一位网络售票平台的人士对壹娱观察分析道。

发行未来还会继续变吗？一定会。壹娱观察认为电影发行方面的变革会有以下4点：

1.尽管对于中小城市以及中小影院还有所作用，但是线下发行的作用越来越趋小。数字化的推进及数据的普及，大家都按照最赚钱的方法去排片，未来中小影院也不会例外；

2.传统意义上的“发行”在当下正变成发行与营销的整合，对于一部影片来说，以口碑作营销正起着更大的作用；

3.发行未来的竞争点，在于上游优质片源的获取以及下游基于数据的精准营销。

影院和院线、影投都会把赚钱放在第一位，干好线下发行不如挑个好影片干好线上营销；

4.数据未来在电影的发行或者说精准营销中会扮演越来越重要的角色。线下发行仍然需要有人来做，但是数据的分析判断能力将改变未来影片排片的模式。

本文票房等相关数据均采自猫眼电影专业版

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